El arte de negociar sin ceder
El manual sobre negociación superventas en todo el mundo. Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas.
Estás en pleno proceso de compra de una vivienda y quieres negociar las mejores condiciones. No sabes cómo pedirle a tu jefa un aumento de sueldo. Crees que convendría arreglar la fachada de tu edificio pero ningún vecino apoya la idea. Si has vivido alguna de estas...
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William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.
Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.
Roger Fisher fue catedrático de Derecho en Harvard y dirigió el Harvard Negotiating Project. Bruce Patton, su colega, fue subdirector del programa. Juntos escribieron este manual, basado en investigaciones de Harvard. Su método sigue vigente tras más de veinte años y millones de copias vendidas.
Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project.
Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.
Bruce Patton fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negotiation Project, institución de la que fue director hasta el 2009.
Es profesor de la Facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.
Comentarios y valoraciones sobre Obtenga el sí
artiglesias-24/03/2011
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